最近，身为中山市淋浴房协会会长、中山雅立洁具有限公司总经理的郑建初分外忙碌，在315消费者权益日前后，他领导的这家国内淋浴房产业翘楚正在针对国内消费市场展开一系列活动，在这个以维护消费者权益为主题的日子里，让自己的产品直接面对消费者的检验。
    雅立是目前国内淋浴房产业中的知名品牌，也是中国淋浴房产业基地的领军品牌，而其总经理郑建初，也是中山市淋浴房协会会长。据悉，雅立公司自1998年创办至今，已在北京、上海、成都、沈阳、哈尔滨、广州、武汉等地设立了七家办事处。并在欧洲、美国、中国香港、中国澳门和中国大陆大部分的省、直辖市、自治区、以及部分经济发达的二级城市开设了上百家经销网点。依托优秀的管理团队，专业的技术力量，遍布全国的销售网络，完善的售后服务体系以及广大经销商的鼎力协助，雅立目前已经形成了以淋浴房、整体房、蒸汽房、五金龙头、淋浴按摩柱、浴室柜等11个系列200多种产品，不仅占领了广阔的市场，更为海内外消费者所赞誉。
    当记者问及雅立10余年来的成功之处，郑建初略为沉吟，才郑重地回答：对产品品质的坚持，对技术的持续钻研，是雅立走过风雨十年的制胜关键。
    品质+创新 掌握制胜关键
    淋浴房是五金产品的集成创新，属于改革开放后的新兴产业。而郑建初涉足这一产业也是经过了细致的调查和考虑。“在开发研制淋浴房之前，我做过一些电子产品加工的项目。但做了一段时间以后发现，加工贸易往往没有主动权，付款、定价都由别人说了算，因此我想自己做一个产品，掌握市场的主动。经过一段时间的调研，我发现了淋浴房。当时这个产品在国内还很新，有市场潜力，我自己也喜欢。在经过对这一产品核心技术、难点的攻克之后，我和科研人员们一起，于1998年自立门户，创建雅立，开始了对淋浴房产品的开发和生产。”
    新产品的开发虽然有着巨大的市场潜力，但也面临着没有旧章可循，一切都要自己摸索的开创之路。尤其对消费者和市场的培育，更是该产品、品牌能否做大做强的关键。郑建初在创立雅立品牌之初，一直在忙于寻找合作厂家开发配件、模具，控制产品品质，而这一切都需要大量的投入和不断的磨合。“我们早期开发成本是非常高的，但随着公司越做越大，品牌逐渐建立，合作的配件商也发现了其中的商机，从而合作也越来越主动。而随着这一产品的成熟，也随之带活培养出一批模具、玻璃、铜材等配件厂商。也培养了一批对于淋浴房产品有兴趣、有需求的消费者。与此同时行业蛋糕也在做大，如今的淋浴房企业再也不用像我们当年那样在配件上进行研发、投入，需要的产品在市场上基本都能找到，一组装就行了。虽然一定程度上降低了行业的门槛，但也促成了行业的活跃。”郑建初说。
    而真正令雅立异军突起的，还是其在研发设计上的贡献。2000年左右，雅立通过自身科研人员的努力，打破传统的设计理念，走出铝合金包边的惯例，自主研发了7065这一型号的产品。据了解，该产品改变了之前的淋浴房产品风格，上层使用不锈钢支撑，放弃了铜、铝材包边，以门铰开关替代原来成本较高的弹性门开关。不仅防水性更好，在外形上也更加时尚、简约，而且大大降低了成本。该产品一经推出，马上就被行业和消费者认可，不仅令雅立一炮而红，还改变了整个行业的潮流。
    对技术的研发、品质的追求，让郑建初尝到了甜头，而这也成了支撑后来雅立不断发展壮大，刷新成绩的营养。即使到了功成名就的今天，雅立每年对新产品的研发投入仍然能占到年利润的10%以上。“作为一家开拓型的企业，我们对于新品、技术的追求是没有止境的，有时候甚至会不计成本地投入。而这种对创新的坚持和延续，也是令雅立能够在产品上领先于同行业的基础。”郑建初说。而正是这种孜孜不倦的对技术、创新的把握，才令雅立在淋浴房市场中的发展脚踏实地。
　　除了对技术的追求，雅立公司在品质的控制上，也在不遗余力地付出。如在生产流程中采用欧洲先进的质量控制程序、建立了最严格的原材料和配件质量保证体系。如今雅立公司的每一件产品都经过严格的质量检验、安装调试及售后服务跟踪等环节，依照科学的方法进行严格控制。所有雅立的产品都保证推拉门所选用的不锈钢+尼龙滑轮，通过10万次疲劳推拉测试，淋浴房滑轮和转轴8万次的滚动磨损试验，门拉手100公斤的承重测试，玻璃30公斤沙袋撞击试验，接缝处挡水胶条渗漏水试验，玻璃及五金配件均经过抗盐雾测试等，严格保证每件产品的性    能安全和长久使用。
    凭着对洁具行业悉心的研究和了解，雅立公司虚心学习国内外先进的产品开发和生产管理经验，结合中国国情，深入揣摩消费者的实际需求，短短的几年已发展成为同行业中的佼佼者。如今的雅立洁具有限公司生产厂房占地50000多平方米，员工400余人，通过了权威认证机构的GS、CE论证，其淋浴房系列产品已经被国内外市场广为接受，为各种星级酒店、商住楼宇、高档住宅及广大消费者所使用。
    从雅立淋浴房到中山淋浴房
    除了雅立的成功，更令郑建初骄傲的还有 “中国淋浴房产业制造基地”落户他所在的中山市。而作为中山淋浴房协会会长，他考虑的已经不仅仅是一个企业的发展，更有把中山淋浴房这个大品牌、把“好浴房中山造”这个理念集中推向全国，推向世界的“雄心壮志”。据郑建初介绍，目前在中山，淋浴房制造企业大大小小100多家，上下配套生产企业达300家，已初步形成产业基础和产业规模。“中山淋浴房自上世纪八十年代开始起步，从小打小闹、单打独斗起家。一直以来，以品质和创新为宗旨的脚步走到今天，并一直走在行业和市场的前沿，受到国内外户客的肯定认可，确立了中山淋浴房业在行业和市场的地位与影响。目前，在中高端市场，尤其在高端市场，中山淋浴房牢牢占据着国内70%的市场份额，出口60%的市场份额，并在不断提升与递增。”
    “一流的企业卖标准，二流的企业卖产品。为此，我们经过一年多的努力，十易其稿，制定出《中山淋浴房产业集群联盟标准》，并于今年8月1日正式执行。我们还要规范行业和市场，规范上游产业链。现在中山市淋浴房业还很脆弱，做大做强还要向高标准、高质量迈进。淋浴房只是我们要走的第二步，广州阿波罗公司是我们学习的标兵，我们要追赶并超越，争取在五年内达到国内蒸汽淋浴房、整体淋浴房的最高水平，实现销售额超百亿元，真正做到‘产业兴企、产业强企’和‘标准兴企、标准强企’的宗旨和目的。”
    “创建‘中国淋浴房产业制造基地’，对加快产业优势集聚，打造特色产业区域品牌，推动产业共性服务平台建设，提升产业综合竞争力具有重要意义，更为全行业的健康、快速发展带来极好的发展机遇。本会有信心和决心把我市淋浴房产业做大、做强，打造淋浴房‘世界看中国，中国看中山’的新兴产业。”提到如何打造中山淋浴房品牌，郑建初有很多话要说，很多事要做。
    金融危机酝酿良机
    针对目前令国内不少企业大为头疼的金融危机，郑建初早已做出防备。正是由于他从企业建立之初，就立足于国内，通过品牌、信誉吸引海外市场，这种稳健的步伐，才使其在危机来临之际，不伤筋骨。“从雅立建立之初，我们就把目光放在扎根国内上，直到做出名气才吸引了一些主动找来的海外买家。而在经营方面，我们一直把握自己的定位，即使在前几年国内竞争激烈，不少产品竞相杀价的时期，我们也没有跟风，而是在利润上给代理商留出空间，同时和大的家居市场保持良好合作关系，以专卖店的形式投入市场。良好的口碑、信誉为我们持续两条腿走路，做出保证。”
    而对于金融危机对行业带来的影响，郑建初也有自己的看法：“2004—2006年是淋浴房产业竞争的高峰期，不少新的小厂起来，没有专业的设计人员、销售人员，仅仅通过配件的组装低价冲击市场，由于汇率稳定，外单价格可以做的很低。但如今随着汇率的变化，人民币升值，金融危机的冲击，这些没有基础的企业已经支持不下去了。目前虽然我们也面临同样的压力，但相对来说，原来不规范的市场反而得到清理。而根据我的预计，今年下半年消费市场将会整体回暖，因为毕竟消费者多年形成的消费习惯是改不了的，保守估计到今年下半年，累计的需求将会有所爆发，到时候会有更多机会。因此，目前的情况对于有品牌、有实力的企业来说,正是扩大自己市场份额的最佳时机。对于整个中山的淋浴房行业来说更是如此。我们应该借助这个机会加强产业聚集度,加大力度向国内外推广中山淋浴房这一品牌。”
    “有时候看到一些消费者还不了解淋浴房产品，认识不到它的好处，我就有些沮丧。这说明我们的工作还没有做好，还需要继续努力。不过这也说明这个市场的潜力仍然很大，还有很广阔的天地让我们闯荡。所以我们现在最重要的任务是加大力度地普及淋浴房产品，让千家万户都体验到淋浴房带来的清洁、健康、舒适的家居生活。”郑建初说。